Best Practice

Hier finden Sie drei Beispiele, die deutlich machen, dass Joachim Gerike bereits in den unterschiedlichsten Einsatzfeldern Erfolge verzeichnen konnte.

Aufgaben und Erfolge: Aufbau und Koordination einer Vertriebs-GmbH im Bereich Medizintechnik mit ca 20 MEUR Umsatz. Zu den Aufgaben gehörte die Gesamtkonzeption der GmbH, z.B. die Planung der unterschiedlichen Abteilungen, die Festlegung von Abläufen und Prozessen nach ISO 13485, die Rekrutierung geeigneter Mitarbeiter und das Branding sowie die erfolgreiche Markteinführung einer neuen Unternehmensmarke.  

Aufgaben und Erfolge: Unabhängig von Region oder Produktgruppen hat Joachim Gerike den Umsatz und Auftragseingang seiner Kunden immer wieder ausbauen können. So hat er „weiße Flecken“ auf internationalen oder nationalen Märkten systematisch und zielgerichtet analysiert und in vollem Umfang erschlossen. Beispielsweise konnte er durch konsequente Marktbearbeitung in den baltischen Staaten für einen Hersteller von Verpackungsmaschinen für die pharmazeutische Industrie in kürzester Zeit hohe Umsätze generieren. In den USA konnte Joachim Gerike für einen Anbieter chirurgischer Medizinprodukte signifikante Marktanteile zurückgewinnen. Nach einer gründlichen Marktanalyse wurden dafür potenzielle Kunden und Netzwerkpartner definiert und kontaktiert. Zu den Aufgaben gehörte auch die Betreuung der Kunden vom Verkauf der Produkte über Lieferung und Einweisung bis zur Abnahme.

Aufgaben und Erfolge: Vertriebstraining der gesamten Sales-Mannschaft in einem Unternehmen der optischen Industrie, Firmengruppenumsatz ca. 160 MEUR. Da im Unternehmen ein neuer Vertriebsprozess eingeführt worden war, wurde die Sales-Mannschaft entsprechend trainiert. Die Teilnehmer wurden befähigt, sämtliche Schritte im Vertriebsprozess von der Identifizierung und Qualifizierung der Kunden bis zur Angebotserstellung und Auftragsabschluss kompetent zu meistern.